Bedrijf beginnen in Duitsland? Dit heb je nodig
Ben je ondernemer en wil je met je bedrijf naar Duitsland uitbreiden? Dan is het vooral belangrijk om te weten dat Duitsers heel anders zaken doen dan Nederlanders. Hier moet je je dus goed op voorbereid zijn. Het belangrijkste is dan ook dat je werkt met partners die verstand hebben van de Duitse markt, zodat je een vliegende start kan maken. In dit artikel lees je er meer over.
Kennis van de Duitse markt
Voordat je je bedrijf kunt uitbreiden naar Duitsland is het belangrijk om te weten hoe de Duitse markt binnen jouw branche werkt. Daarbij is het ook belangrijk om te weten dat Duitsers veel waarde hechten aan kwaliteit en service. Het is dus aan jou de taak om ervoor te zorgen dat jouw product of dienst zo is aangepast dat het ook echt binnen de Duitse markt past. Ook moet je ervoor zorgen dat je je precies aan de afspraken houdt, die je maakt met Duitse klanten. In Duitsland verwachten ze dan ook dat als je een afspraak maakt, je deze ook nakomt. Natuurlijk zijn er voor een bedrijf in Duitsland ook andere wetten aan bod dan in Nederland. Zorg daarom ook dat je goed op de hoogte bent van de regelgeving binnen je branche.
Sales professionals
Doe je in Nederland de sales voor je eigen bedrijf zelf? Of heb daar iemand voor? In Duitsland is het nog belangrijker om iemand aan je zijde te hebben die precies weet hoe sales in Duitsland werkt. Denk bijvoorbeeld aan een goede sales manager Duitsland. Deze persoon weet vaak precies hoe zaken doen werkt in Duitsland en dat kan je een serieuze voorsprong geven tijdens de opstartfase.
Relaties onderhouden
Ook als het gaat om relaties opbouwen, gaat dat heel anders dan dat je in Nederland gewend bent. Waar je in Nederland vaak wel een persoonlijke of simpele aanpak kunt gebruiken, is het in Duitsland vaak heel formeel en zijn duidelijke afspraken belangrijk. Ook is het in Duitsland vaak veel lastiger om een vertrouwensband op te bouwen, omdat je dat in Duitsland eerst moet verdienen. Daarom is het een goed idee om met iemand samen te werken die al bepaalde connecties heeft in Duitsland. Denk hierbij aan een vertegenwoordiger Duitsland. Deze persoon kan vaak vloeiend Duits, begrijpt je markt en kan je vervolgens helpen met het op de juiste manier onderhouden van je netwerk.
Hoe pak je het aan?
Wil je echt succesvol worden in Duitsland? Dan heb je een goed plan nodig. Daarbij is het vooral belangrijk dat je goed voor ogen hebt welke stappen je moet zetten om je doelen te behalen. Denk bijvoorbeeld aan hoe je je product of dienst in de markt wilt zetten en hoe je de klanten gaat bereiken. Daarnaast is het natuurlijk ook belangrijk om rekening te houden met je budget. Als je van tevoren al weet hoeveel je maximaal wilt uitgeven, kom je niet voor vervelende financiële verrassingen te staan.
